再迎政策利好
北京商報記者了解到，自2019年1月1日起，澳大利亞進口瓶裝葡萄酒關稅將進一步降至零。值得一提的是，這是中澳雙邊自貿協定生效后的第四次調整。而與之相比，法國、意大利和西班牙的進口瓶裝葡萄酒仍然面臨14%的關稅。
盧大衛表示，2019年開始實施零關稅，為澳大利亞葡萄酒在中國的發展創造了一個良好的環境。對于澳大利亞葡萄酒來說，在中國的發展將更加平穩。不過，他也指出，關稅降低尚不會“戲劇性”地改變目前的狀態，只是有利于幫助進口商和經銷商獲得更多的資源。
據澳大利亞葡萄酒管理局發布的最新出口報告顯示，截至2018年9月30日，2018年出口到中國市場(包括香港和澳門)的澳大利亞葡萄酒出口額增長至10.6億澳元，提升了24%，出口量增長至1.75億升(1900萬箱9升裝)，提升了25%。預計未來五年內，中國市場的葡萄酒消費將每年持續增長6%，到2022年消費量將達到30億升，屆時中國可能超過美國，成為全世界******的葡萄酒市場。
市場競爭激烈
據不完全統計，目前中國共有5000多家葡萄酒進口商、經銷商。隨著2017年澳大利亞政府撥款5000萬澳元，在澳大利亞進一步發展葡萄酒產業的同時，也加大了對中國與美國的市場投入。
值得關注的是，葡萄酒是競爭非常激烈的領域，在中國、乃至全球市場都是這樣。盧大衛指出，當前中國市場上有許多進口商和經銷商在做進口葡萄酒業務，尤其是大城市，如上海、北京、深圳和廣州等。但不可避免的是，在這些城市中，伴隨著進口葡萄酒規模及市場的擴大，競爭也更為激烈。
眾所周知，許多國家都非常看好中國市場，希望進一步增長其在中國市場的份額，以及獲得更多的機會。但是盧大衛進一步指出，當前在中國市場比較為人熟知的還是舊世界的葡萄酒，比如法國、意大利、西班牙等；而新世界的葡萄酒產國，包括澳大利亞、新西蘭、智利、南非等目前還處在大量投資的生長階段。
渠道壓力漸增
近年來，隨著中國市場的包容度愈發提高，人們對葡萄酒品牌的選擇也越來越多樣化。其中，酒莊葡萄酒作為精致小眾的代表之一，也受到了更多關注，讓消費者對這個葡萄酒的釀造有了更深入的理解。值得一提的是，酒莊葡萄酒往往產量有限，因此，這類酒款的品牌推廣也變得尤為重要。
對此，盧大衛表示，對于澳大利亞的酒莊葡萄酒而言，要了解中國渠道，然后高效地進入渠道目前仍有一定的壓力。“在中國，線上零售渠道的發展瞬息萬變，只有充分地展示澳大利亞葡萄酒品牌，并瞄準年輕一代的消費者，才能提升消費者對澳大利亞葡萄酒的認知。”
北京商報記者了解到，2018年以來，富邑集團、歌濃酒莊等許多澳洲葡萄酒公司及品牌先后與天貓平臺達成合作。根據天貓數據顯示，目前已有近3000個澳新品牌入駐天貓。
為了進一步實現品牌落地增加銷量，許多進口葡萄酒開始與傳統白酒企業合作，以開拓更廣闊的渠道。對此，盧大衛表示，隨著中國中產階級的進一步擴大，葡萄酒消費將進一步上漲，而相對白酒而言，葡萄酒給消費者提供了不同的體驗。未來，澳大利亞葡萄酒管理局將進一步加大對中國市場渠道布局的投資，以提升澳大利亞葡萄酒品牌的推廣。
