2016年前，美國是智利葡萄酒的主要出口目的地，但中國市場近幾年發展迅速，已超越美國成為主要消費市場。

　　智利網站“24 Horas”報道，針對美中貿易戰的討論有很多，尤其是對高度依賴兩國貿易的經濟體帶來的影響，如在智利，銅和技術是討論最多的話題，近期又增加了一個新話題：葡萄酒。

　　根據智利國家海關總署（Servicio Nacional de Aduanas）提供的數據，2016年，中國超越美國，成為智利葡萄酒的主要出口目的地。事實上，自2012年起，智利對中國市場的葡萄酒銷量呈現快速增長：2012年，銷售額從2600萬美元增至1.44億美元；2018年，銷售額接近3.5億美元。同時，智利對美國市場的銷量卻出現下滑，2012年達到銷售額峰值2.98億美元，而2018年降至2.17億美元。

　　可能有人認為，只有大型且知名的智利葡萄酒生產商才能將產品銷往距離較遠的中國市場，但一些規模較小的酒莊也將目光投向中國，比如Pandolfi Price酒莊。酒莊代表恩佐?潘多爾菲（Enzo Pandolfi）表示，從2017年起，他們開始在中國進行市場研究，包括特定受眾和銷售渠道，并于今年開始向中國出口產品。他說：“我們的想法是，4個或5個生產商合作進行小規模出口。或作為樣品，尋找感興趣的人。”

　　不過，雖然智利葡萄酒對華出口量明顯增加，但建立了“質優價低”的形象，這不利于高品質佳釀葡萄酒進入中國市場。此外，智利葡萄酒主要銷往北京和上海等大城市，但由于市場競爭激烈，現開始轉向其他城市。不僅面向超市，也進軍餐飲和酒店領域。潘多爾菲指出，他們希望讓消費者有機會嘗試價格更高的葡萄酒，提高產品附加值，如純手工釀造。

　　貨運代理德迅（Kuehne）海運經理安德里亞?拉瑙（Andrea Lanau）表示，自由貿易協定和較低的關稅提高了智利葡萄酒對中國消費者的吸引力。她贊同潘多爾菲的觀點，認為增加產品附加值是智利葡萄酒面臨的挑戰。她說：“部分智利葡萄酒莊園已經意識到開發中國市場的重要性，他們派商業代表到中國設立辦事處，進行市場營銷，并取得一定成效。”

　　哈佛大學經濟博士羅德里戈?瓦格納（Rodrigo Wagner）指出，從公共政策角度看，智利葡萄酒通過自貿協定已獲得暢通的出口渠道，而現在應該超越這些已取得的成就，優先考慮從哪些方面來增強產品在中國市場的品牌和形象。他說：“如果你來自一個中型或小型酒莊，有優質葡萄酒和發展潛力，但你也看到了一些挑戰，如中國部分省市并未將智利與葡萄酒聯系起來，那么你會希望開展一些葡萄酒宣傳活動。”