多個消息源稱嘉露與南浦低調(diào)“分手”
日前，WBO從一位酒商處得知，嘉露酒莊或與南浦食品“分手”，后者將不再代理嘉露酒莊旗下大單品“加州樂事”。
在得知此事后，WBO向上海一家加州樂事的經(jīng)銷商求證，這名經(jīng)銷商證實了此事。另一名南浦食品的經(jīng)銷商同樣證實了此事：嘉露與南浦食品確將停止合作，目前正在商討善后事宜。
“嘉露與南浦應(yīng)該是半年前傳出的分手，目前酒圈很多人都已知道此事。”曾為嘉露酒莊在中國市場工作，如今是德國漢凱酒莊（Henkell）中國區(qū)代表顧育平先生告訴WBO。
一名曾在南浦食品供職的人員則透露：正式解約或在2018年3月。但另一名知情人士表示雙方已在2018年1月1日解約，加州樂事應(yīng)已找到多家新進口商。
WBO也聯(lián)系上了嘉露酒莊中國區(qū)的一位負責人，該名負責人告訴WBO：“目前還不能正式對外發(fā)布，需等春節(jié)后。”
WBO也試圖向南浦食品（集團）有限公司市場部的查先生詢問此事，但對方拒絕回答問題。
因業(yè)績問題終止合作？
資料顯示，嘉露酒莊是全球******的家族經(jīng)營式葡萄酒生產(chǎn)商，也是按銷量計全球******規(guī)模的葡萄酒生產(chǎn)商，同時是加利福尼亞葡萄酒的******出口商。南浦集團從事快速消費品行業(yè)25年，與雀巢、馬爹利、軒尼詩、紅牛、喜力等國際知名品牌均有合作。
加州樂事是嘉露酒莊旗下的大單品。在最高峰時期曾在全球銷量超570萬大箱，從2005年開始，加州樂事在中國由南浦食品代理分銷，該品牌通后者的營銷網(wǎng)絡(luò)逐漸成為上海、福建、浙江等地的區(qū)域性爆品，商超為其主要渠道。公開資料顯示，加州樂事在2014年完成了77萬標箱的銷售量。
但有經(jīng)銷商表示：南浦食品已有一段時間未進貨。完不成加州樂事的銷售指標，或是嘉露酒莊與南浦食品終止合作的原因。
前述曾供職南浦食品的人員則透露：目前南浦食品與天喔集團的渠道逐漸分離，導(dǎo)致南浦食品的渠道面不如從前，這很可能導(dǎo)致加州樂事銷量也不如從前。
但上述南浦食品的經(jīng)銷商指出：雙方終止合作的原因非常復(fù)雜，并非一兩句能說清。
嘉露正與南浦溝通存貨問題？
據(jù)上述加州樂事的經(jīng)銷商介紹：目前經(jīng)銷商仍可從南浦食品處進到加州樂事的存貨，不過拿到的更多是2014年生產(chǎn)的酒。
顧育平表示：目前南浦食品手中應(yīng)該有不少加州樂事的存貨，但嘉露酒莊也有可能會將南浦食品手中的貨收掉。
上述南浦食品的經(jīng)銷商也指出：嘉露酒莊目前已尋求到新的合作伙伴，嘉露正在尋求處理南浦食品手中存貨的方式，以免未來南浦食品拋售尾貨造成市場沖擊。究竟是廠方回購還是新代理商接盤，目前還在磋商之中。
那么，加州樂事未來在中國的代理商將會是誰。據(jù)上述加州樂事的經(jīng)銷商反應(yīng)：目前加州樂事正在與深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司商討合作事宜。還有哪些經(jīng)銷商？多名人士也表示不清楚。
而顧育平則表示：嘉露目前在跟6家代理商談合作，未來在中國的布局將清晰更多。但由于官方并未公開，目前尚不便透露。
另據(jù)一名酒商透露：嘉露集團或許也效仿富邑葡萄酒集團，在中國建立倉庫，庫存前移。
大品牌在中國直營已成趨勢，既有代理商如何才能自保？
據(jù)WBO了解，除上述企業(yè)外，智利干露酒莊、法國聚葡如今均在中國設(shè)立有自己的倉庫。更多企業(yè)則在中國投入更多人力物力進行品牌推廣。
在WBO看來，多家擁有大牌、大產(chǎn)能的國際葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)從單純把業(yè)務(wù)“外包”給中國的進口商，轉(zhuǎn)由親自在中國操作市場，說明大品牌對中國市場愈加看重。
“中國進口商并不能滿足國際大企業(yè)的胃口，他們在中國設(shè)分公司、設(shè)倉庫的趨勢會很明顯。”寧波云海方舟供應(yīng)鏈管理公司總經(jīng)理葛征波稱，“因為大型酒業(yè)集團對中國市場的發(fā)展和份額是單一進口商滿足不了的，兩者之間的目標不一樣，會讓大型酒業(yè)集團直接到中國每個省份去開發(fā)大商，直接介入市場。”
既有代理商如何自保？葛征波認為：國內(nèi)酒商與國際大商應(yīng)實現(xiàn)相互掌控，合作才牢固。“我現(xiàn)正在做的就是變換角色，為國際大商提供服務(wù)，讓他們得以更好做市場。”
WBO則認為：國內(nèi)代理商一定不能單純躺在大牌身上，努力提升業(yè)績才是正道。葡萄酒在中國為人所知的大品牌其實寥寥無幾，想要真正借力大牌提升業(yè)績，還需自己多在市場與渠道進行投入。
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嘉露酒莊與南浦食品分手？加州樂事代理權(quán)或?qū)⒁字?/h1>
來源：葡萄酒商業(yè)觀察 發(fā)表時間：2018-2-13 16:11:27
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