中秋節(jié)臨近，酒水也進(jìn)入銷售旺季。記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與去年同期旺季高端白酒漲價(jià)的情況不同，今年酒水市場(chǎng)打折促銷更為普遍。除了茅臺(tái)依然“一酒難求”出現(xiàn)缺貨狀況，多款高端白酒通過促銷變相實(shí)現(xiàn)“降”價(jià)，葡萄酒品牌也推出促銷活動(dòng)，低價(jià)酒水在線上市場(chǎng)也更為暢銷。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著高端白酒市場(chǎng)的穩(wěn)固，各品牌市場(chǎng)份額將呈此消彼長(zhǎng)之勢(shì)，因此搶占消費(fèi)者和市場(chǎng)份額才是旺季促銷的真正目標(biāo)。而線上市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中低價(jià)位產(chǎn)品的高性價(jià)比和大型酒企品牌的知名度更加迎合消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求。

　　品牌白酒“降”價(jià)促銷

　　記者近日走訪北京市場(chǎng)，自9月13日起，中秋白酒促銷活動(dòng)全面展開。與去年的“漲聲一片”不同，今年品牌白酒紛紛降價(jià)促銷。

　　與高端白酒相比，中低端白酒的促銷活動(dòng)更是多樣。“今年白酒品牌的打折力度確實(shí)不小，絕大多數(shù)產(chǎn)品都直接或者變相降價(jià)了。”一位酒水銷售人員透露，“如此大的優(yōu)惠力度，酒企會(huì)給超市補(bǔ)差價(jià)，超市不會(huì)虧。”

　　白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，白酒市場(chǎng)在中秋節(jié)前紛紛打折促銷，是一種搶地盤、搶市場(chǎng)份額的體現(xiàn)。白酒市場(chǎng)經(jīng)過幾年調(diào)整基礎(chǔ)較為穩(wěn)固，高端白酒市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)占據(jù)主流。未來市場(chǎng)變化將是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，總量不會(huì)有太大改變，因此對(duì)于各白酒品牌來說市場(chǎng)份額將此消彼長(zhǎng)。

　　白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛則認(rèn)為，此前高端白酒的價(jià)格已有較大漲幅，部分企業(yè)出于渠道庫存和完成銷售增長(zhǎng)的壓力進(jìn)行降價(jià)促銷。另外，對(duì)高端白酒來說，階段性降價(jià)可能僅以活動(dòng)形式出現(xiàn)，并不代表真實(shí)價(jià)格下調(diào)。

　　中檔葡萄酒受年輕人青睞

　　作為中秋節(jié)另一大暢銷酒品類，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等葡萄酒企業(yè)也在節(jié)前紛紛開展促銷活動(dòng)，如長(zhǎng)城葡萄酒“中秋團(tuán)圓囤貨季”，張?jiān)Ｆ咸丫仆瞥觥皬堅(jiān)＞扑?jié)年度大促”等。整體來看，中檔價(jià)位產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。

　　此外有調(diào)研顯示，年輕消費(fèi)者越發(fā)鐘情葡萄酒，酒企在節(jié)前對(duì)年輕群體推出新品。9月10日，長(zhǎng)城海岸戰(zhàn)略大單品在北京上市，來自蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)，口感輕盈，符合新生代消費(fèi)者口味。中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎介紹，海岸葡萄酒將依托商超、新零售、連鎖便利、酒行、團(tuán)購和餐飲渠道，面向年輕群體在北京市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。

　　一家葡萄酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中檔葡萄酒逐漸成為消費(fèi)者購買的主流，這與年輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也有關(guān)系。目前葡萄酒產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，在與進(jìn)口葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)紅酒生產(chǎn)企業(yè)開始將原先的高端戰(zhàn)略調(diào)整為發(fā)力中低檔產(chǎn)品，重點(diǎn)打造出中檔品牌。

　　低價(jià)酒水暢銷線上

　　針對(duì)線上市場(chǎng)，易知數(shù)據(jù)近日綜合京東、天貓和淘寶平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，對(duì)中秋節(jié)前的酒類線上銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，白酒和葡萄酒最受節(jié)前線上酒水市場(chǎng)歡迎。白酒銷售額最高，占所有酒水產(chǎn)品總銷售額的52.80%;其次為葡萄酒，占比22.84%;啤酒占比14.09%;黃酒及其他酒水品類共計(jì)占比10.27%。

　　整體來看，低端白酒在線上最為暢銷，主銷價(jià)格段集中在0元~100元，占所有白酒銷量逾八成。銷量位列前三名的品牌分別為牛欄山、五糧液和瀘州老窖，合計(jì)超過整個(gè)線上白酒市場(chǎng)銷量的1/4，其中牛欄山的銷量占比為14.15%，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。但受銷售均價(jià)影響，五糧液、茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖在銷售額方面遙遙領(lǐng)先，占比分別為14.09%、10.15%、7.95%、7.43%。

　　此外，0元~50元價(jià)格段的葡萄酒銷售額占比在同類產(chǎn)品中達(dá)四成，也呈現(xiàn)出價(jià)格低端化特點(diǎn)。線上數(shù)據(jù)還顯示，消費(fèi)者更偏愛中低價(jià)位的進(jìn)口葡萄酒，銷售額占比超過75%。而在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，長(zhǎng)城和張?jiān)Ｈ哉紦?jù)主導(dǎo)地位，合計(jì)銷量占比超過45%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中低價(jià)位產(chǎn)品的高性價(jià)比和大型酒企品牌的知名度，會(huì)更加迎合消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求。